?『2025年』——給想入行做水晶的人潑點冷水?

（2024）農歷最後一個月，我大概接受了十幾家媒體的採訪，內容全部是關於如何看待當下水晶行業爆火現象。

如何看待？

有興奮，也有焦慮。

興奮的是，水晶行業終於迎來了破圈的春天，市場在井噴，行業炙手可熱，水晶產品供不應求。

焦慮的是，擔心這波熱度來得快，去的也快，還沒好好的呵護，就被冰雹冷雨所摧殘。

（2025年），東海這座蘇北小縣城，作為水晶行業的朝聖之地，愈加變得扎堆和擁擠，外地的車牌變多，城內的酒店客滿，四面八方的淘金客紛至沓來，數不清的跨行業創業者、博主、網紅、甚至明星達人都在火速下場，水晶產品的拿貨價格在成倍的增長。

（2023年），白水晶還只是熱銷，但是價格穩定，到2024年，價格已經翻番，好貨已經比較難定，2025年，直接是好貨翻幾番，好貨壓根就定不到。

（2025年），我組織了新年的兩次研學活動，每期參加的人數對比去年直接增加了4倍。

有人甚至直接告訴我，準備了100萬，想投資做水晶生意，問我願不願意以技術入股，指導如何進入水晶行業，可以給我穩定的分紅... ...

我婉拒了諸多類似的好意。

人聲鼎沸時，在股市裡，就是最佳的離場節點。

在水晶行業，必然也難逃市場規律。

?猶記得2012~2015年間的那波水晶行情，連帶這蜜蠟價格飛漲，也看過南紅、綠松、菩提、珍珠的行情輪番輪動。

現在是水晶，但是誰又能保證花有百日紅呢？

2024-2025年，已經有幾波人在水晶行業狠狠的賺了一筆，但未必是大家熟悉的明星網紅。

✅真正已經賺錢的有幾波人：

1、在2023年前，完成特殊品種囤貨的大戶，如大量囤貨極光23、超七、綠幽靈聚寶盆、稀有色兔毛髮晶等大戶；

2、賺坑位費和帶貨傭金，不囤貨的博主明星網紅，他們通過水晶將粉絲流量進行了變現；

3、善於講營銷故事，賺取超額利潤的網絡商家，她們善於給水晶起名字和講故事，善於擊中某些喜愛水晶的人們內心，將水晶的附加值開發到極致。

?這三類商家確實賺到錢了，具體代表型商家案例名字就不一一講了。

但是，大多數水晶從業者在暴漲的行情中，卻並沒有發財。

原因也很簡單，就像葉聖陶寫的《多收了三五斗》。

剛過完年，我去一家水晶工廠拿貨，工廠老闆直言說：

工費上漲了28%,原料上漲了56%，雖然銷售價格上漲了，但是現在買不到料子，也雇不到工人，產能拉不上去，利潤依然賺不到，並沒有感覺比之前多賺什麼錢，只是貨更好出手了而已。

在小某書上，如果搜索水晶創業退坑，處理手中囤貨，也能搜到大量退坑的帖子。

很多大家耳熟能詳的水晶大直播間，實際上退貨率都達到了驚人的85%以上，各種中間成本和開支，實際上都並沒有賺到現金。

普通人想趁著行業熱度進來分一杯羹，實際上成功的人真的不是太多。

要想在當下的水晶行業賺到錢，首先還是要解決幾個壁壘：

1、你的客戶從哪裡來，是否能夠穩定地獲得新客戶？

2、你的客戶為什麼找你買，會進行復購嗎？

3、你的優勢在哪裡，如何解決貨源問題？

實際上，對於自帶粉絲或流量的創業者來說，在當下時代中通過帶貨賺錢，可以說像呼吸一樣簡單，水晶也只不過是當下熱門的百貨品種之一罷了，如果能做好品控和合理利潤，實現通過水晶賺錢相對容易一些。

但是如果是純素人，想通過起新號或直播等方式做水晶賺錢，往往沒有想象中那麼容易。

因為對於買家來說，她們有四怕，你是否能夠解決？

這四怕我總結！

四怕具體是指：

一怕，買假；

二怕，買貴；

三怕，買錯；

四怕，買差。

你如何讓你的客戶認為，在你這買的水晶是一件適合她的真的好水晶呢？

水晶行業是一個較難建立信任，又是是一個特別側重導購的行業，我曾經把水晶行業比作是醫患關係，病人在水晶行業里找不到一家值得信賴的頭部醫院，在哪裡買水晶好像都容易被坑。

作為一個水晶新商家，如何讓消費者建立信任呢？

就憑著自己會把水晶手鍊拆開，混搭，然後標榜是原創？

那和在網上買預製菜，回家就熱熱，開一個飯店做外賣有什麼區別？

消費者就這麼好忽悠嗎？

最近，針對水晶行業的爆火，很多科學博主也在紛紛為水晶行業祛魅，向普通人科普，所謂的水晶磁場或功效，實際上是一場商業炒作和騙局。如果這種論調越來越多的話，就像一堆人在黑中醫，而你恰恰這個時候通過最高的價格囤了一批中草藥，請問你要如何變現呢？

任何行業都不乏想賺快錢的人，在當下的環境中，尋找新的業務增長點或轉行到一個似乎更有前景的行業是人之常情。

但是任何行業也都需要積累或抱著長期主義，我們必須真正在這個行業深耕，能夠為客戶持久的創造價值，才能收穫客戶的支持和肯定。

2025年，有兩家互聯網公司獲得了截然不同的口碑，一家叫小米，一家叫百度。

小米的雷總說，要和客戶做朋友，不要把稻草當做金條賣給他們。

百度則是眾里尋它千百度，存在的價值是測網速。

當下，越來越多的商家選擇把稻草當金條賣給客戶，選擇在最火的賽道去圈錢，讓不明就里的客戶買單，也許這是來錢的最快之道，也是持續收割的不二法門。

但是，我也相信，長期主義，默默耕耘，也有真正發展和存在的價值。

一盆冷水，潑給暴富的火熱的心；

也澆給，平淡向陽的春天的小草們。

願你喜歡水晶，因為純淨和光明。